К настоящему
времени написаны сотни книг по практической психологии, со-
зданы тысячи тестов, позволяющих определить особенности лич-
ности человека, но для большинства людей чужая психика оста-
ется тайной за семью печатями. В школах нам преподают множе-
ство ненужных наук, заставляют зубрить геометрию, химию,
географию и астрономию, вместе с тем выпуская в жизнь безза-
щитными против искусного обмана.
Во времена Бальтасара Грасиана психология еще не суще-.
ствовала как наука, но мудрый иезуит уже тогда советовал сво-
им читателям больше времени уделять изучению людей, а не
вещей.
<Не обманывайся в людях, - советует Бальтасар Грасиан. -
Этот род заблуждения самый опасный и самый обычный. Лучше
обмануться в цене, чем в товаре, а уж тут-то особенно важно ви-
деть насквозь. Понимать жизнь и разбираться в людях - далеко
не одно и то же.
Великая премудрость - постигать характеры и улавливать на-
строения. Людей столь же необходимо изучать, как книги>.
Ну и, наконец, четвертое качество, но отнюдь не последнее в
плане профилактики обмана, как сказали бы сегодня пси-
хологи, - соответствующее ролевое поведение.
<Не слыви человеком с хитрецой - хоть ныне без нее не про-
живешь. Слыви лучше осторожным, нежели хитрым. Искрен-
ность всем приятна, хотя каждому угодна вчуже. Будь с виду про-
стодушен, но не простоват, проницателен, но не хитер. Лучше,
чтоб тебя почитали как человека благоразумного, нежели опа-
сались как двуличного. Искренних любят, но обманывают. Ве-
личайшая хитрость - скрывать хитрость, ибо ее приравнивают
к лживости. В золотом веке царило прямодушие, в нашем, же-
лезном, - криводушие. Слава рассудительного почтенна и вну-
шает доверие, слава хитреца сомнительна и порождает опасе-
ния>.
Плохо быть обманутым, но не менее тяжело всюду видеть об-
ман, ожидать его, быть постоянно настороже. Такое состояние,
если оно длится постоянно, способно нарушить нервную систему
любого человека. Примером такого существования, проходивше-
го в вечном ожидании предательства и измены, может служить
жизнь русского царя Ивана Васильевича, за свою патологическую
жестокость названного современниками <Грозным>.
Историк В. Ключевский - один из знатоков и описателей ха-
рактеров русских царей, по праву прозеванный <российским Плу-
тархом>, дал блестящий психологический анализ духовной эво-
люции Ивана Васильевича с детства до конца его жуткого правле-
ния. Он пишет:
<Как все люди, выросшие среди чужих, без отцовского призо-
ра и материнского привета, Иван рано усвоил себе привычку хо-
дить оглядываясь и прислушиваясь. Это развило в нем подозри-
тельность, которая с летами превратилась в глубокое недоверие к
людям>.
Как отмечает Ключевский, этому во многом способствовала
атмосфера лицемерия и двуличия, которой была пропитана жизнь
Кремля. Впоследствии в письмах к князю Курбскому сам Иван
Васильевич писал, что его плохо кормили и одевали, а бояре стес-
няли во всем, не давая воли, вспоминая о его царском происхож-
дении только в дни торжественных праздников. В такие моменты
отношение к молодому царю резко менялось: его приближенные,
еще вчера пренебрегавшие юным государем, на людях изъявляли
ему притворную почтительность и покорность. Конечно же, такое
двуличие оставляло сильный след в душе будущего правителя Рос-
сии, заставляя его сомневаться в искренности людей.
Ключевский пишет, что <его ласкали как государя и обижа-
ли как ребенка. Но в обстановке, в какой шло его детство, он не
всегда мог тотчас и прямо обнаружить чувство досады и злости,
сорвать сердце. Эта необходимость сдерживаться, дуться в рукав,
глотать слезы питала в нем раздражительность и затаенное мол-
чаливое озлобление против людей, злость со стиснутыми зубами...
Вечно тревожный и подозрительный, Иван рано привык думать,
что окружен только врагами, и воспитал в себе печальную наклон-
ность высматривать, как плетется вокруг него бесконечная сеть
козней, которою, чудилось ему, стараются опутать его со всех сто-
рон. Это заставило его постоянно держаться настороже; мысль,
.', i.s что вот-вот из-за угла на него бросится недруг, стала при-
[JL434JJ вычным, ежеминутным его ожиданием>.
Однако парадокс заключается в том, что человек не может
жить, окруженный только врагами, и для отдохновения своей из-
мученной вечным ожиданием зла души он должен придумывать
себе <друзей>, на которых может положиться. Конечно же, возле
любого, хоть и трижды подозрительного диктатора всегда нахо-
дились люди, готовые представить властителю доказательства
своей безмерной преданности. И такие придворные становились
любимчиками, для которых крайняя царская подозрительность
к остальным людям оборачивалась такой же глубокой доверчиво-
стью и благорасположением. Такими приближенными для Ивана
Грозного были Сильвестр, Адашев, а потом и Малюта Скуратов.
Василий Ключевский пишет: <В каждом встречном он преж-
де всего видел врага. Всего труднее было приобрести его доверие.
Для этого таким людям надобно ежеминутно давать чувствовать.,
что их любят и уважают, всецело им преданы, и кому удавалось
уверить в этом царя Ивана, тот пользовался его доверием до изли-
шества>.
Вывод из этого исторического примера в общем-то достаточно
банален: обмануть можно любого, даже самого недоверчивого и
подозрительного человека, если дать ему то, чего ему отчаянно не
хватает. А не хватает подозрительным людям чувства доверия и
ощущения безопасности. Таким образом, предоставляя диктато-
рам доказательства своей исключительной преданности, как
рыбы-прилипалы возле беспощадных акул, прекрасно существо-
вали при Сталине - Берия, при Грозном - Скуратов, при батьке
Махно - палач Кийко.
Психологический механизм такого удивительного сочета-
ния крайней подозрительности с поразительной доверчивостью
основан на <законе маятника>, который является универсаль-
ным принципом функционирования физиологических систем че-
ловека.
Если мы рассмотрим строение мозга человека, то обнаружим
там парные ядра, управляющие взаимно противоположными про-
цессами. Например, в продолговатом мозгу есть центр вдоха и
центр выдоха, в промежуточном - центры голода и насыщения,
повышения и понижения температуры. Есть там центры <ада> и
<рая>, возбуждение которых приводит к ощущению внеземного
блаженства или же вызывает столь сильную депрессию, при ко-
торой <хоть в петлю лезь>... Длительное раздражение одного та-
кого центра автоматически вызывает повышение тонуса его анта-
гониста. Поэтому после вдоха неизбежно следует выдох, охлаж-
дение тела закономерно включает механизмы <самоподогрева>, а
экстаз небывалого счастья впоследствии оборачивается приступа-
ми отвратительного настроения. Особенно явно это проявляется
при непосредственном раздражении таких центров (у наркоманов,
например), хотя в более ослабленном виде с таким явлением стал-
кивался любой рядовой потребитель спиртных напитков, наблю-
давший неизбежную смену эйфории при алкогольном опьянении
неприятными ощущениями, обычно сопровождающими похмель-
ный синдром. При этом каждый может подтвердить, что чем луч-
ше было настроение накануне, тем хуже оно будет на сле-
дующее утро.
По-видимому, нечто похожее происходит и с чувством дове-
рия. Чем больше не доверяет человек окружающим, тем больше
испытывает он потребность доверять хоть кому-нибудь. И как
правило, такой <хоть кто-нибудь> обязательно находится.
Первый шаг против обмана состоит в распознании намере-
ний противника. Поводом для подозрения может быть излиш-
няя назойливость человека, его стремление выведать какую-то
информацию, которую можно впоследствии обратить против вас.
Именно поэтому не рекомендуется откровенничать с незнаком-
цами на вокзалах, в купе поезда или на курорте. Чем больше вы
о себе рассказываете, тем больше даете аферисту козырей для его
плутовской игры. Об этом писали еще восточные мудрецы. Так,
Аль-Маварди отмечал в своих книгах, что нельзя доверять чело-
веку, который явно стремится втереться к вам в доверие и слиш-
ком явно выведывает ваши тайны. Он приводит древнее выска-
зывание по этому поводу: <Не отдавай свою тайну в жены тому,
кто к ней сватается>. Другой мудрец Востока, Ибн-аль-Азрак,
писал:
Кто ломится в двери доверия,
Тому не открою те двери я.
Итак, первое правило против обмана: уменьшить до миниму-
ма утечку информации. Житейской иллюстрацией этого правила
могут быть советы, опубликованные в газете <Аргументы и фак-
ты>, в статье < Украдут ваш отпуск>.
Не афишируйте свой отъезд. Попросите родных или соседей
регулярно забирать вашу корреспонденцию, а счетчик заставьте
крутиться, оставив включенным какой-либо маломощный безо-
пасный электроприбор. Не выключайте радиоточку - пусть в ва-
шей квартире даже ночью кто-то разговаривает и поет.
Если случится пользоваться автоматической камерой хране-
ния, а опуская монету в отверстие ячейки, вы обнаружите, что
оно забито и монета не проходит, сбросьте номер кода, который
вы набирали. Мошенники специально забили отверстие ячейки и
наблюдают за вами. И если вы наберете тот же номер, как обычно
принято, мошенники откроют ячейку через пять минут после ва-
шего ухода, и ваши вещи <сделают вам ручкой>.
Правило второе: не будьте предсказуемы. Утрируя до баналь-
ного, скажем так: не кладите ключ от квартиры под коврик. Впро-
чем, все умные мысли уже давно высказаны до нас. Вновь обра-
тимся к испанскому мудрецу Бальтасару Грасиану:
<Менять приемы. Дабы отвлечь внимание, тем паче враждеб-
ное. Не держаться начального способа действия - однообразие по-
зволит разгадать, предупредить и даже расстроить замысел. Лег-
ко подстрелить птицу, летящую по прямой, труднее - ту, что кру-
жит. Не держаться до конца и второго способа, ибо по двум ходам
разгадают всю игру. Коварство начеку. Чтобы его провести, нема-
лая требуется изощренность. Опытный игрок не сделает того хода,
которого ждет, а тем более жаждет, противник>.
И снова перенесемся на триста лет вперед - в наше беспокой-
',-->\ ное время. Какое отношение это правило имеет к вашему
[436 JJ автомобилю? Самое непосредственное. Ведь несмотря на


сложные противоугонные средства, поставленные на автомобилях,
их угоняют или среди ночи раздается вой сирены, подтверждаю-
щий, что кому-то не терпится это сделать. Поэтому специалисты
рекомендуют отвернуть на пару оборотов гайку, которая крепит
клемму провода, соединяющего аккумулятор с <массой> автомо-
биля, обесточив его электросистему. Или сделать по-другому: по-
менять местами два высоковольтных провода на крышке распре-
делителя зажигания. Двигатель не запустится-
Правило третье: не выказывать сразу своих подозрений, если
вы замечаете, что вас пытаются обмануть. По этому поводу Ла-
рошфуко писал: <Притворяясь, будто мы попали в расставленную
нам ловушку, мы проявляем поистине утонченную хитрость, по-
тому что обмануть человека легче всего тогда, когда он хочет об-
мануть вас>.
В конце прошлого века свои суда Япония заказывала в Евро-
пе. Однако не все заключаемые японцами договора заканчивались
оформлением заказа. Довольно часто они тщательно изучали всю
техническую документацию, а потом под каким-нибудь предло-
гом отказывались от корабля.
Однажды ведущий инженер английской судоверфи, будучи в
кругосветном путешествии, увидел в австралийском порту япон-
ский корабль, который он лично проектировал и от приобретения
которого японцы неожиданно отказались. Инженер догадался, что
прижимистые азиаты просто копировали чертежи и по ним дела-
ли суда сами.
Когда на эту судоверфь вновь прибыл японский представи-
тель, ему не стали выражать претензий, а предложили подроб-
ную техническую документацию. Сценарий последующих со-
бытий повторился: через некоторое время, тщательно изучив
чертежи, японцы аннулировали заказ. А через год в Иокогаме
состоялся торжественный спуск на воду нового судна - точной
копии английского корабля. Однако торжества были недолгими.
По-видимому, украденные чертежи оказались с изъяном, ибо
через несколько секунд после спуска судно перевернулось и за-
тонуло. Так английские судостроители отомстили японским пла-
гиаторам.
Для любителей классической литературы можно предложить
Другую иллюстрацию к принципу <сохранения молчания при об-
мане> - новеллу Джованни Боккаччо из <Декамерона>.
<Однажды в далекие времена в стране лангобардов молодой и
пригожий конюх без памяти влюбился в королеву. И страсть его
была так сильна и безнадежна, что он решил умереть. Но перед
этим он решил провести ночь с объектом своей любви. Конюх об-
ратил внимание, что король обычно спал отдельно и лишь иног-
да, завернувшись в плащ, приходил в опочивальню королевы вы-
полнить свой супружеский долг. И вот однажды, удостоверив-
шись, что все во дворце спят, конюх, надев похожий плащ,
приблизился к покою королевы и постучал в дверь два раза, так,
как это делал король. Сонная служанка без слов впустила его, и
он, отдернув полог кровати и не дав королеве вымолвить слово,
несколько раз познал с ней телесную близость. Затем так-
же молча он встал с кровати и быстро удалился к себе.
Но не успел он еще добраться до своей постели, как король
встал и прошел в покой королевы, чем поверг ее в немалое изум-
ление. "О, это что-то новое, государь! Вы же только что ушли от
меня, усладившись мною сверх всякой меры, и так скоро верну-
лись? Поберегите себя!"
Послушав такие речи, король тотчас же догадался, что коро-
леву обмануло сходство поведения и наружности, однако ж, видя,
что ни королева, ни кто-либо другой этого не заметил, он, будучи
человеком благоразумным, решился повести дело так, чтобы она
пребывала в заблуждении. Многие глупцы на его месте так бы не
поступили - они бы сказали:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94