К сожалению, суд не был беспристрастным. Под давлением не-
мецкого руководства приговор был предопределен заранее. Одна-
ко логичность и своеобразная изощренность защиты Зорге произ-
вели на судей большое впечатление.
6. Использование психологических состояний человека в це-
лях обмана
Для успешного обмана необходимо учитывать желания чело-
века, которого необходимо обмануть. Это напоминает принцип
джиу-джитсу: чем сильнее толкает вас противник, тем более мощ-
ную силу получаете вы в свои руки при умелом использовании бо-
евого искусства. Определите, что больше всего хочет человек, и в
эти одежды заверните свой обман.
Иллюстрацией этого положения может служить эпизод Север-
ной войны XVIII века, когда Петр I при осаде Нарвы обманул опыт-
ного полководца генерала Горна.
Предоставим слово Алексею Толстому:
<Хлеба, пороха и ядер у него (у Горна) было достаточно, но
больше всего он надеялся на Шлиппенбаха, ожидавшего подкреп-
лений, чтобы сделать русским жестокий сикурс...
Тогда ночью Меншиков, придя в шатер и выслав всех, расска-
зал, какую придумал хитрость, чтобы отбить охоту у генерала Гор-
на надеяться на Шлиппенбаха.
В ту же ночь поручик Пашка Ягужинский, выпив стремян-
ную, поскакал в Псков, где находились войсковые склады. Рот-
ные и эскадронные швальни две ночи перешивали и прилажива-
ли кафтаны, епанчи, офицерские шарфы, знамена, обши- /---^s
вали солдатские треухи белой каймой по краю>. [I Ї' JJ
Через несколько дней четыре русских полка, переодетых в
форму шведской армии, разыграли то, на что так надеялся осаж-
денный Горн, - приход подкреплений Шлиппенбаха. Старый ге-
нерал попался на эту удочку и приказал раскрыть ворота, чтобы
ударить по русским с тыла. Сам он наблюдал за подходом <под-
креплений> с крепостной стены.
<...Но где же сам Шлиппенбах? Еще движение трубой, и Горн
увидел, как Маркварт, подскакавший в погоне за Меншиковым
к той же кучке офицеров, странно замахал рукой, будто защи-
щаясь от призрака, и попытался повернуть, но к нему подбежа-
ли и стащили с седла... На бугор поднимался всадник на боль-
шой вислоухой лошади, - знамя склонилось к нему. Это мог
быть только Шлиппенбах... Слеза замутила глаз старику Горну,
он сердито согнал ее и вжал медный окуляр в глазницу. Всадник
на вислоухой лошади не был похож на Шлиппенбаха... Он похо-
дил больше всего...
- Господин генерал, измена! - шепотом проговорил адъю-
тант Бистрем.
- Вижу и без вас, что это царь Петр, наряженный в шведский
мундир... Прикажите подать мне кирасу и шпагу...>
Иногда какая-то социальная потребность охватывает не одно-
го человека, а целые массы людей, а дальше - совсем по Вольте-
ру: <Если бы Бога не было, его следовало бы выдумать>. Другими
словами, всегда находятся ловкие люди, которые эту потребность
берутся реализовать. Естественно, не без пользы для себя. Так, в
30-е годы, когда ореолом романтики были овеяны авиация и по-
лярные исследования, российские донжуаны представлялись де-
вушкам в качестве летчиков или геологов; в 60-е годы - инжене-
рами-атомщиками, а современные ловеласы в беседе с дамами вы-
дают себя исключительно за крутых бизнесменов, как минимум
за менеджеров иностранных компаний. Общественные ожидания,
как и любой другой спрос, рождают предложение, зачастую не
всегда честное...
15 ноября 1962 года главный редактор <Комсомольской прав-
ды> получил из Белгорода сенсационное сообщение ТАСС. На
спортивных соревнованиях случилось ЧП. У одного из парашю-
тистов раньше времени раскрылся парашют, и он повис на хвосте
самолета. Тогда, чтобы спасти товарища, из самолета выпрыгну-
ла девушка, которая сумела зацепиться за стропы его парашюта.
Она обрезала их ножом, и парень смог благополучно приземлить-
ся на запасном парашюте. Вслед за ним на землю без проблем опу-
стилась и юная героиня. В момент совершения подвига девушке
было всего восемнадцать лет!
По заданию редакции в Белгород тут же отправился сотрудник
газеты - брать интервью у смелой парашютистки. Материал о под-
виге напечатали почти все центральные тазеты. Девушку привез-
ли в Москву, где ей устроили торжественную встречу. Сам Юрий
Гагарин прислал приветственную телеграмму. О подвиге доложи-
ли тогдашнему вождю страны - Никите Сергеевичу Хрущеву, ко-
торый приказал наградить парашютистку орденом. Все бы было хо-
i.<--ci рошо, да оказалось, что девушка <забыла> место, где про-
lj>"Ї JJ исходили соревнования. <Где-то на Украине>, - все, что она
могла сказать. Но в доказательство подвига у нее были наградные
часы с дарственной гравировкой. Эти часы она показывала секре-
тарю обкома партии. Правда, и часы эти она позабыла взять в Мос-
кву из Белгорода. Срочно позвонили в Белгород и приказали явить-
ся в столицу инструктору парашютного спорта вместе с часами.
Наутро приехал видный мужчина, по возрасту годящийся де-
вушке в отцы. Он привез наградные часы с гравировкой. Только
вот надпись на них была чуть другая. Обман вскрылся. Оказалось,
что у юной < героини> был роман с инструктором. Однажды влюб-
ленные отправились к морю на три недели. На работе же сказали,
что едут на соревнования. Для убедительности герой-любовник
I придумал историю со спасением в воздухе и заказал граверу часы
с соответствующей надписью. На родном заводе рассказ о подвиге
произвел неизгладимое впечатление. Из заводской газеты инфор-
мация попала в областную и была замечена корреспондентами цен-
тральных газет и ТАСС. Телеграфное агентство распространило
весть о < славном подвиге > на всю страну. В итоге рассвирепевший
Хрущев снял с работы завотделом информации <Правды>; доста-
лось и другим журналистам, не проверившим факт удивительно-
го спасения в воздухе перед публикацией.
Известный журналист В. Песков, рассказывая об этом случае,
отмечает одно обстоятельство, благодаря которому сомнительный
факт <геройства> оказался достоянием гласности и был раздут до
всесоюзного масштаба. То было время героев, когда экономиче-
ские стимулы работали очень слабо и только моральный подъем
мог возбудить энтузиазм масс. А когда реальных героев не хвата-
ло, их приходилось выдумывать. И тогда желаемое выдавали за
действительное. Поэтому когда информация Телеграфного агент-
ства достигла редакций газет, они ухватились за нее как за соло-
минку. Тут было не до проверки. Главное - молодежь получала
пример для подражания. Так ложь попадала на страницы газет и
в сознание людей.
С точки зрения психологии аналогичная ситуация описана и
в комедии Гоголя. Все чиновники во главе с городничим ждали
приезда чиновника из столицы - и первый же хоть чуточку по-
хожий человек был принят ими за ревизора. Сходство было одно -
Хлестаков тоже прибыл из Петербурга, но остальное дорисовало
воображение.
Стоит немного сказать о психофизиологической сути описан-
ных примеров. В физиологии высшей нервной деятельности есть
такое понятие, как доминанта. Это стойкий очаг возбуждения, ко-
торый, раз возникнув в коре больших полушарий, в дальнейшем
как бы <притягивает> к себе другие раздражители. Эту законо-
мерность интуитивно используют грабители.
Например, ограбления квартир бизнесменов могут происходить
следующим образом: муж утром уходит на работу, через минуту -
звонок, жена думает: наверное, Вася что-нибудь забыл, и, не раз-
думывая, открывает дверь, а на пороге - вооруженные грабители
в масках. Остальное, как говорится, дело техники: золото, брилли-
анты, валюту, импортную аппаратуру в мешок и ищи ветра в поле.
Лучше все-таки, открывая дверь, спросить: <Вась, это ты? >,
и вещи целее будут, и ваше здоровье не пострадает.
В данном случае после ухода мужа из дома доминантой ка-
кое-то время является супруг, и в течение нескольких минут имен-
но с ним и его уходом связаны все мысли, тем более что жизнен-
ный опыт указывает на большую вероятность быстрого возвраще-
ния из-за забывчивости.
Иногда мошенники сами вызывают у своих потенциальных
жертв какую-то сильную потребность и через ее реализацию лег-
ко добиваются своих целей. Это прием <вызывания повышенной
мотивации>. Впервые о конкретном его использовании я услышал
около пятнадцати лет назад от знакомого телемастера.
Оказывается, по причине частых перепадов напряжения в на-
шей электросети в девяти случаях из десяти отказ телерадиоап-
паратуры связан с поломкой в блоке питания. Это могут быть на-
рушение электрического контакта в сетевой вилке, перегорание
предохранителя, пробой конденсатора или диода в блоке питания
и другие, не столь сложные неприятности, не затрагивающие ос-
новную схему телевизора. Поэтому этот мастер, назовем его услов-
но Василий, придя по вызову к клиенту, первым делом осматривал
предохранитель и сетевую вилку. Если клиентом была одинокая
старушка или домохозяйка, не разбирающаяся в электротехнике,
он начинал разыгрывать целый спектакль, направленный на на-
гнетание психологической атмосферы. Для начала Василий тре-
бовал очистить обеденный стол и постелить на него чистую ска-
терть. Затем он начинал планомерно вытаскивать из телевизора
все съемные детали. Радиолампы, съемные блоки, винтики с гай-
ками аккуратно выкладывались рядами перед потрясенной этой
процедурой хозяйкой. Вся операция сопровождалась озабоченны-
ми комментариями мастера, смысл которых сводился к соболез-
нованию горю хозяйки, у которой произошел такой сложный и
редкий случай поломки телевизора.
Завалив стол деталями, Василий сокрушенно качал головой и
говорил, что теперь он отправится на поиски необходимых доро-
гостоящих комплектующих, которые трудно было найти в эпоху
тогдашнего дефицита. Бабулька, перед глазами которой стояли
выпотрошенный до основания корпус телевизора и заваленный ра-
диодеталями обеденный стол, начинала слезно упрашивать Васи-
лия как-то пособить ей в этом деле. Тот после долгих <размышле-
ний> сообщал, что у него есть нужная деталь, но он уже обещал
поставить ее одному клиенту за двадцать рублей. Расстроенная
вконец хозяйка предлагала мастеру двадцать пять рублей, и пос-
ле некоторых колебаний тот соглашался. Он засовывал в телеви-
зор обратно все детали, ставил новый предохранитель (стоимос-
тью двадцать копеек!), и телевизор начинал работать. Избавлен-
ная от перспективы обедать на табуретке и смотреть телевизор у
соседей, домохозяйка долго благодарила в прихожей своего <спа-
сителя>... Жестоко, не правда ли? Но таких мошенников полным-
полно в реальной жизни, и нужно быть готовыми к их интригам.
Недавно газета <Книжное обозрение> рассказала о случае
массового обмана, в котором также был использован прием <по-
вышенной мотивации>.
,-.,--^ Представьте себе, к примеру, что вы - книголюб, соби-
[190 JJ рающий литературу по какой-то конкретной тематике. Да
к тому же живете в провинции, так что вынуждены приобретать
книги по почте. Оказывается, в этом случае вы попадаете в <груп-
пу риска>, так как легко можете стать жертвой обмана со сторо-
ны мошеннических фирм. В газете <Книжное обозрение> (№ 19,
1997) описан механизм такой махинации. Вот что рассказывает в
статье <Бойтесь данайцев, дары приносящих> читатель К. Пет-
ренко:
<Занимаясь поиском нужных книг, я веду довольно обшир-
ную переписку и получаю книги почтой из разных городов. Не так
давно мне пришло извещение на почтовую бандероль с наложен-
ным платежом в 27 000 рублей. Иду на почту, оформляю все, как
положено, плачу деньги и получаю ее.
Обратный адрес - "Крон-Пресс Сервис" - мне незнаком. Но
бандероль получена. Дома раскрываю ее и вижу: книжонка о сек-
суальном воспитании, брошюра аналогичного содержания и про-
чая ерунда^ На упаковке - наклейка с предупреждением: книги
можно вернуть в пятидневный срок. Я <уложился> в трехдневный
срок и отправил всю эту продукцию обратно, объяснив в письме,
что заказов в "Крон-Пресс Сервисе" не делал, и попросил вернуть
деньги. Но оттуда, как говорится, ни ответа ни привета. Видимо,
"Крон-Пресс Сервис" действует по принципу: курочка по зерныш-
ку клюет и сыта бывает... Данная фирма рассылает залежавший-
ся товар кому только можно. Кто-то "проглотит" сей "дар" молча,
а если и вернут - не беда: можно не отвечать - денежки-то полу-
чены. Да и возвращенный товар можно еще кому-нибудь по-
слать - опять прибыль>.
Оказалось, что подозрения читателя не были лишены основа-
ний. Спустя некоторое время в газету пришло письмо от другого
читателя - Р. Кабирова, в котором тот поделился с редакцией по-
добными же проблемами:
<Получив извещение о книжной бандероли, я обрадовался, т. к.
ждал книги издательства "Терра". Но радость моя оказалась преж-
девременной. Во-первых, мне прислали книги из издательства
"Крон-Пресс", хотя я ничего у них не заказывал. Во-вторых, в бан-
дероли были книги, совершенно мне ненужные. Но это еще не все1
Под упаковкой бандероли я обнаружил второй слой упаковки! Эти
книги уже однажды посылали. В Рязань! Но жительница Рязани
оказалась умнее меня и вернула бандероль нераспечатанной... По-
траченных денег - 37 000 рублей - не вернешь, но я хочу предуп-
редить других доверчивых книголюбов: получая бандероль с обрат-
ным адресом "Крон-Пресс", будьте особенно бдительны. Иначе ока-
жетесь в таком же глупом положении, как ваш покорный слуга>.
Из вышеизложенного хочется сделать вывод: если вас обма-
нули один раз, вынудив купить <кота в мешке>, не давайте себя
обмануть вторично, отправляя залежавшийся товар обратно мо-
шенникам. Ибо вы не только потратите дополнительные деньги
на почтовые услуги, но и дадите возможность <фирмачам> еще
раз продать тот же товар, но уже другому человеку. Лучше оставь-
те эти книги себе на память - возможно, их наличие послужит
вам предостережением на будущее!
Наука утверждает, что человек не является чем-то зас-
тывшим и стабильным:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94