Следует короткая, но энергичная сцена, после ко-
торой джентльмен кувырком вылетает на лестницу. А дальше на-
чинается самое интересное. Любящие <супруги> быстро очища-
ют квартиру, набивают те самые чемоданы и скрываются в неиз-
вестном направлении. А милиция по отпечаткам пальцев на
двери и описанию свидетелей ищет того самого случайного про-
хожего, который так некстати захотел помочь очаровательной
незнакомке.
Какой же вывод можно сделать из данного случая? Автор не
предлагает отказаться от помощи ближним и дальним, попавшим
в беду, а только советует честно и пристально вглядеться в соб-
ственную душу в момент принятия решения. Джон Пирпонт Мор-
ган говорил, что у человека, как правило, бывают два мотива для
всякого поступка: один - который красиво выглядит, и второй -
подлинный. Подспудно мы всегда осознаем подлинный мотив, но
не всегда открыто в нем признаемся себе и тем более окружаю-
щим. Ведь, будучи в душе идеалистами, большинство людей лю-
бят думать о тем мотивах, которые красиво выглядят, и здесь рас-
чет мошенников безупречен: они предлагают совершить поступок,
который удовлетворяет подсознательные низменные желания (по-
знакомиться поближе с очаровательной дамой, муж которой в ко-
,--^, мандировке), и в то же время облачен в одеяние благород-
^ JJ ного действия (помощь попавшей в беду женщине). Ком-

бинация поистине сногсшибательная. Итог - незаслуженное об-
винение по статье 158/2 -не менее впечатляющий. Особенно если
настоящих жуликов так и не найдут, а хозяева ограбленной квар-
тиры решат во что бы то ни стало получить от вас компенсацию за
утраченное ценное имущество.
Иногда для обмана человека достаточно его хорошенько ра-
зозлить, и он уже будет готов выполнить то, что хочется вам. Та-
кой способ незаметно заставить человека сделать что-либо описан.
в древнекитайской притче с длинным названием <Приобретение
наложницы путем измерения земли>. Ее приводит X. фон Зенгер
в своей книге <Стратагемы>.
Рассказ повествует о юноше, который жил под опекой своего
дяди. Дядя хотел иметь наследника, но по причине преклонного
возраста своей жены не мог надеяться на это. По китайским обы-
чаям того времени дядя имел право взять в дом наложницу и заве-
сти от нее ребенка, но такому варианту противилась тетя юноши,
не желавшая видеть в доме молодую женщину .Видя печаль свое-
го любимого дяди, юноша взялся ему помочь.
На следующий день с утра юноша взял портновскую линейку
и стал мерить ею землю, начиная от дверей дядиного дома, и за-
нимался этим так упорно, что тетка выглянула из дома.
- Что это ты тут делаешь? - спросила она.
- Я обмеряю участок, - спокойно отвечал юноша и продол-
жал свое занятие.
- Чего это ты вздумал обмерять наш участок? - поинтересо-
валась тетка.
- Тетушка, я готовлюсь к будущему, - уверенно пояснил па-
рень. - Вы с дядей немолоды, сыновей у вас нет и, видимо, не
будет. Значит, дом останется мне, вот я и хочу его обмерить, пото-
му что собираюсь впоследствии перестраивать.
Разгневанная тетка не смогла ни слова вымолвить от такой
наглости. Она побежала в дом, разбудила мужа и начала умолять
его, чтобы он как можно скорее взял наложницу.
Другой сильнейшей эмоцией, пригодной для манипулирова-
ния человеком, является страх. Как писал Виктор Кротов, страх -
это ядовитый коктейль из инстинкта и воображения. Стоит толь-
ко внедрить в сознание зародыш этого чувства, и человек быстро
теряет способность к разумным действиям. В такой ситуации уже
не составляет труда спровоцировать напуганного человека на со-
вершение выгодных обманщику поступков.
В книге известного китайского автора Пу Сунлиня <Странные
истории из кабинета Ляо> есть одна новелла, названная по имени
главной героини - <Яньчжи>. К этой девушке под видом ее воз-
любленного пробрался молодой повеса, который был схвачен ее
отцом и в завязавшейся схватке убил его. Но девушка не знала,
что в тот вечер в саду был другой человек, и в порыве горя выдала
парня, которого ждала в гости. Ничего не подозревающего, его аре-
стовали и приговорили к смерти. Но начальник местной полиции,
который должен был утвердить приговор, обнаружил в деле неко-
торые странности и провел доследование. Он вышел на настояще-
го убийцу, но не мог однозначно доказать его причастность ^
к совершенному преступлению. IJL*"
Тогда он привел всех подозреваемых в неосвещенный буддий-
ский храм и приказал им стать на некотором расстоянии от свя-
щенной стены, из которой якобы выходят духи. Они должны были
написать на спине виновного в преступлении обвинительный знак.
Через некоторое время он вывел всех подозреваемых на свет, ос-
мотрел их спины и указал на настоящего преступника. <Ты убий-
ца!> - уверенно заявил начальник полиции. Дело в том, что в хра-
ме, напуганный возможным разоблачением со стороны сверхъес-
тественных сил, тот крепко прижимался к священной стене, чтобы
духи не могли коснуться его спины.
Старым, испытанным способом обмана является возбуждение
подозрений в отношении неугодных лиц при помощи косвенных
намеков. Многие бояре в царство Иоанна Грозного кончили жизнь
свою на плахе или в пыточном застенке по ложному навету из-за
маниакальной подозрительности властителя Руси. Существует ле-
генда (вполне согласующаяся с нравом Грозного), что он подозре-
вал в измене и собственного сына. В частности, историческими
хрониками отмечена вражда между сыном царя и Малютой Ску-
ратовым. Поэтому вполне возможно, что кровавый палач Малюта
при случае мог специально возбуждать у Ивана Грозного подозре-
ния по поводу царевича. Известный романист XIX века А. К. Тол-
стой в историческом романе <Князь Серебряный> силой творче-
ского воображения воссоздает попытки Скуратова оболгать царе-
вича. Обратите внимание, как грамотно с точки зрения психологии
бросает семена сомнения в воспаленную страхом и подозрениями
душу царя Малюта Скуратов. Как полунамеками, по капле впус-
кает в сознание Грозного яд сомнения в преданности сына. Он дает
понять царю, что царевич не прочь занять его место. Причем он
делает это как бы не по злобе, а даже жалея царского сына, кото-
рый по наущению бояр затевает интригу. При этом Малюта пре-
красно осознает опасность столь дерзкого навета, который в лю-
бой момент может обратиться против него самого:
<- Вот ты, государь, примерно уже много воров казнил, а из-
мена все еще на Руси не вывелась. И еще ты столько же казнишь,
и вдесятеро более, а измены все не избудешь!
Царь слушал и не догадывался.
- Оттого, государь, не избыть тебе измены, что ты рубишь у
нее сучья да ветви, а ствол-то самый и с корнем стоит здоровехо-
нек!
Царь все еще не понимал, но слушал с возрастающим любо-
пытством. <.">
- Про кого же? - спросил царь с удивлением, и черты его су-
дорожно задвигались.
- Видишь, государь: Володимир-то Андреич раздумал госу-
дарство мутить, да бояре-то не раздумали. Они себе на уме: не уда-
лось, мол, его на царство посадить, так мы посадим...
Малюта замялся.
- Кого? - спросил царь, и глаза его запылали.
Малюта позеленел.
- Государь! Не все пригоже выговаривать. Наш брат думай
А,--А да гадай, а язык держи за зубами.
11 98 jj - Кого? - повторил Иоанн, вставая с места.
Малюта медлил с ответом.
Царь схватил его за ворот обеими руками, придвинул лицо его
к своему лицу и впился в него глазами.
Ноги Малюты стали подкашиваться.
- Государь, - сказал он вполголоса, - ты на него не гневай-
ся, ведь он не сам вздумал!
- Говори! - произнес хриплым шепотом Иоанн и стиснул
крепче ворот Малюты.
- Ему-то и на ум бы не взбрело, - продолжал Малюта, избе-
гая царского взора, - ну а должно быть, подбили его. Кто к нему
поближе, тот и подбил. А он, грешный человек, подумал себе: не-
много позже, немного ране, все тем кончится.
Царь начал догадываться. Он сделался бледнее. Пальцы его ста-
ли разгибаться и выпускать ворот Малюты.
Малюта оправился. Он понял, что настала пора для решитель-
ного удара.
- Государь! - сказал он вдруг резко. - Не ищи измены дале-
ко. Супротивник твой сидит супротив тебя, он пьет с тобою с одного
ковша, ест с тобой с одного блюда, платье носит с одного плеча!>
Один из первых документально подтвержденных случаев при-'
менения обмана <путем возбуждения ложных подозрений> отно-
сится к VIII в. до н. э. Китайский князь Хуань, правитель госу-
дарства, решил захватить соседнюю страну Куай. Чтобы нейтра-
лизовать будущего противника, он подготовил фальшивый
договор, в котором обещал наиболее влиятельным министрам и
военачальникам соседнего государства крупные награды и почет-
ные должности за их заслуги в борьбе против князя Куай. Затем
коварный князь в торжественной обстановке воздвиг за город-
скими стенами большой алтарь, под которым и закопал этот дого-
вор. Тут же были принесены необходимые жертвы в знак прочно-
сти заключенного союза.
Когда князь государства Куай узнал об этом событии, он запо-
дозрил в измене главный военный штаб и государственный совет
и, разгневавшись, приказал их всех казнить.
Избавившись от элиты вражеского руководства, князь Хуань без
труда разгромил армию противника и покорил соседнюю страну.
Спустя две с половиной тысячи лет такую же комбинацию ра-
зыграла немецкая разведка, чтобы опорочить в глазах Сталина
советского полководца маршала Тухачевского. В германской раз-
ведке были сфабрикованы и искусно подброшены русским доку-
менты, якобы изобличающие предательство Тухачевского. В ре-
зультате он был расстрелян, а Советская Армия вступила в войну
обезглавленной.
Эффективность применения обмана зависит от использования
личностных особенностей обманываемого. Несмотря на схожесть
биологической и социальной природы людей, индивидуальные
различия-людей довольно велики. Соответственно к каждому че-
ловеку существует особый <ключик>, позволяющий проникнуть
к глубинам его души и воздействовать на его мысли и поступки.
Опытные мошенники весьма поднаторели в поиске таких <клю-
чей>, набор которых в общем-то достаточно ограничен. ,/,--,
Вот что писал по этому поводу Бальтасар Грасиан: iL^L
<К каждому подбирать отмычку. В этом искусство управлять
людьми. Для него нужна не отвага, а сноровка, умение найти под-
ход к человеку. У каждого своя страстишка - они разные, ибо раз-
личны природные склонности. Все люди - идолопоклонники: ку-
мир одних - почести, других - корысть, а большинства - на-
слаждение. Штука в том, чтобы угадать, какой у кого идол, и затем
применить надлежащее средство, ключ к страстям ближнего. Ищи
перводвигатель: не всегда он возвышенный, чаще низменный, ибо
людей порочных больше, чем порядочных. Надо застать натуру
врасплох, нащупать уязвимое место и двинуть в атаку ту самую
страстишку - победа над своевольной натурой тогда обеспечена>.
Основной набор таких <отмычек> включает в себя жадность,
глупость, честолюбие, трусость, сластолюбие и дюжину других,
менее распространенных. Итак, начнем с первой.
В книге Николая Носова <Незнайка на Луне > есть эпизод, в ко-
тором Незнайка со своим другом Козликом ищут себе пристанище
на ночь. Они попадают в гостиницу, хозяева которой, используя
скупость своих клиентов, в конце концов обирают их до нитки.
<Гостиница "Экономическая", куда направились ночевать Не-
знайка и Козлик, славилась своей дешевизной. За пятьдесят сан-
тиков здесь можно было получить на ночь вполне удобный номер,
что было чуть ли не вдвое дешевле, чем в любой другой гостини-
це. Этим объяснялось, что гостиница "Экономическая" никогда
не испытывала недостатка в жильцах. Каждый, прочитав на вы-
веске надпись "Самые дешевые номера на свете", недолго разду-
мывая шел в эту гостиницу. Уплатив пятьдесят сантиков. Незнай-
ка и Козлик получили ключ и, разыскав свой номер, очутились в
небольшой чистенькой комнате. Здесь были стол, несколько сту-
льев, платяной шкаф, рукомойник с зеркалом у стены и даже те-
левизор в углу.
- Смотри, - сказал с удовлетворением Козлик. - Где еще
можно получить за пятьдесят сантиков номер, да еще с телевизо-
ром? Можешь поверить мне на слово, что нигде.
Отворив шкаф и положив на полочку свои шляпы. Незнайка
и Козлик хотели расположиться на отдых, но в это время зазве-
нел звонок, и на том месте, где обычно бывает электрический вык-
лючатель, замигал красный глазок. Взглянув на этот световой
сигнал. Незнайка и Козлик заметили, как из отверстия, которое
имелось в стене, высунулся плоский металлический язычок с уг-
лублением на конце, а под ним замигала светящаяся надпись:
"Сантик".
- Ах, чтоб тебя! - воскликнул Козлик и с досадой почесал
затылок. - Я, кажется, уже знаю, что это за штука. По-моему,
мы попали в гостиницу, где берут отдельную плату за пользова-
ние электричеством. Видишь - язычок. Если не положишь на
него сантик, то свет погаснет и мы останемся в темноте.
Не успел он это сказать, как лампочка под потолком погасла
и комната погрузилась во мрак.
Сунув руку в карман. Козлик достал монетку достоинством в
один сантик и положил ее в углубление на конце язычка. Язычок
^--^s моментально исчез в отверстии вместе с монеткой, и лам-
I ['100]| почка засветилась вновь.
Незнайка огляделся по сторонам и убедился, что кровати здесь
были устроены на манер откидных полок, как это бывает в ваго-
нах поезда.
Козлик подошел к одной из полок и потянул за привинчен-
ную сбоку металлическую ручку. Кровать, однако же, не откину-
лась, а вместо этого из стены высунулся еще один металлический
язычок и под ним опять замигала надпись: "Сантик".
- Ах, черти! - воскликнул Козлик. - Так здесь, значит, и
за кровати надо платить!
Он сунул в углубление язычка сантик. Кровать мгновенно от-
кинулась, а из стены в тот же момент высунулись еще три языч-
ка, под которыми замигали надписи: "Простыня - 1 сантик",
"Одеяло - 1 сантик", "Подушка - 2 сантика".
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94