Один из них описан в книге <Тайные страницы истории>.
Александру Македонскому однажды донесли, что среди его во-
инов зреет недовольство. Как узнать, велика ли опасность? Дело
было в походе, и Александр объявил, что пишет письмо на роди-
ну и что остальные могут воспользоватьдя-оказией и тоже отпра-
вить свои письма. Все, от последнего/солдата до военачальников,
поддались на эту хитрость, и вскоре нагруженные свитками ку-
рьеры отправились в путь. Это было днем. А ночью все они со сво-
ими ношами незаметно, по одному, вернулись в резиденцию царя.
И Александр, повелитель огромной империи, провел долгие часы,
разбирая незнакомые почерки и пытаясь в чужих письмах найти
указание на опасность и намек на заговор.
В Библии рассказывается о том, что Бог тоже не чуждался по-
добных приемов, когда хотел выяснить намерения людей (хотя по
статусу ему вроде бы положено все знать и так). В книге <Бытие>,
в 22-й главе, описывается, как Бог решил проверить, насколько
сильно его почитает Авраам. Он приказал старику принести в жер-
тву своего сына Исаака, и Авраам беспрекословно подчинился. Он
положил своего сына на жертвенный камень и уже занес нож над
1, >\ его горлом, когда ангел отвел готовую ударить руку. Вот та-
[276 JJ кие милые проверочки были в ходу у Создателя.
Другой пример явной провокации, которая между тем блес-
тяще удалась, мы можем найти в современной истории Китая,
через два тысячелетия после Александра Македонского.
В 1957 году Коммунистическая партия Китая решила выявить
все элементы, настроенные враждебно по отношению к ней в
партийных и государственных органах, а также в культурных кру-
гах. Ради этого было спровоцировано движение <Пусть расцвета-
ют сто цветов>, направленное на свободное выражение мнений.
Это вызвало в стране мощную реакцию. По всей стране - от крес-
тьянских деревень до городов, от народных учителей до универ-
ситетских профессоров - бесчисленные китайцы открыто выра-
жали свое недовольство. Однако это движение быстро перешло в
новое - по борьбе за ликвидацию <правых>. Большая часть тех,
которые во время кампании <Ста цветов> поддались на провока-
цию, пострадали от репрессий в ходе этой новой кампании.
К провокации близко стоит метод <подсадной утки>, который
давно и небезуспешно применяют тюремщики всех времен и на-
родов. Я нашел описание этого достаточно подлого метода в опуб-
ликованном впервые в середине XV в.трактате <Молот ведьм> ин-
квизиторов Якова Шпренгера и Георга Инститориса. <Если ника-
кие меры побудить ведьму к признанию не помогают, то можно
прибегнуть к следующему: обвиняемую переводят в цитадель. Че-
рез несколько дней кастелян делает вид, что уезжает. В это время
к обвиняемой впускаются доверенные от инквизиции мужчины и
женщины, близко стоящие к ведьме. Эти посетители обещают до-
биться ее полного освобождения, если только она обучит их тому
или иному колдовству. Многие обвиняемые, согласившись на это,
были обличены и принуждены были признаться в своих чародея-
ниях>.
Иногда, когда ваши отношения с другим человеком ожидают
желать лучшего, а вам необходимо, чтобы ваш противник по жиз-
ненной борьбе совершил какое-то действие, приходится маскиро-
вать свою просьбу под противоположную. Тогда желающий <на-
солить> вам партнер сделает все наоборот - то есть так, как вам
надо было. Это так называемый обман от противного.
Классическим примером такого поведения является эпизод из
книги Дж. Харриса <Сказки дядюшки Римуса>. Когда Братец
Кролик попал в лапы своего заклятого врага Братца Лиса, он взмо-
лился: <Делай со мной что хочешь, только не бросай меня в тер-
новый куст!> Конечно же. Братец Лис не смог отказать себе в удо-
вольствии сделать назло и бросил Кролика в колючий кустарник,
откуда тот благополучно смог удрать.
Надо сказать, что, применяя данный трюк. Братец Кролик был
не очень оригинален. В древнем арабском трактате <Книга хит-
ростей> есть история о том, как халиф Омар добился чего хотел,
настаивая на противоположном.
Ему нужно было так разделить военную добычу, чтобы все его
сподвижники были довольны. Но среди подлежавших разделу
плащей был один рваный, и никто из его военачальников, конеч-
но же, не захотел бы принять испорченную одежду. Тогда халиф
Омар поступил следующим образом. Перед началом дело- /.,-=,.
жа добычи он сел на испорченный плащ, но таким образом, [JcHJ
чтобы краешек его был виден. Остальные плащи он разложил пе-
ред собой и начал их раздавать. Ставка была сделана на челове-
ческое любопытство, зависть и жадность, и его идея удалась. Пле-
мянник халифа аз-Зубайр заметил кончик плаща, на котором си-
дел Омар.
- Что это за плащ? - спросил он.
- И не думай о нем, - сразу оборвал его халиф.
Но племянник не отстал.
- Что в нем особенного?
- Отстань.
- Пусть он будет моей долей, - стал настаивать аз-Зубайр.
- Ты его не примешь, - притворно стал его отговаривать ха-
лиф.
Но племянник принялся уверять, что не откажется от плаща.
Тогда Омар взял с него соответствующее обещание и после этого
вручил ошарашенному аз-Зубайру порванный плащ.
Подводя итог данному разделу, можно сказать, что для того
чтобы навязать человеку свое мнение, не всегда бывает выгодно
явно на нем настаивать. Гораздо более эффективно - сделать так,
чтобы человек сам к нему пришел. Для этого нужно создать та-
кую ситуацию, когда партнер вынужден использовать ваши аргу-
менты. Этот метод спора придумал еще Сократ, и поэтому он назы-
вается сократовским. Вы становитесь на точку зрения предполага-
емого оппонента, а вашему партнеру предоставляете возможность
спорить с собой. Естественно, что он начинает приводить доводы
в вашу пользу.
Дейл Карнеги в своей книге <Как завоевывать друзей и ока-
зывать влияние на людец*-рассказывает о торговце автомобиля-
ми, который долго не^мог подобрать <ключик> к одному из своих
клиентов. Как только он пытался,продать тому свои грузовики,
тот в ответ начинал хвалить автомобили другой фирмы, после чего
между продавцом и клиентом разгорался спор, какие машины
лучше. Спор заканчивался взаимными обидами, и о продаже не
было и речи. Так продолжалось длительное время, пока торговец
не начал применять принципы, предложенные на курсах Карне-
ги. После этого ситуация изменилась коренным образом. Он стал
продавать свои грузовики в больших количествах.
<...Вот что он рассказывает об этом сам: <Теперь, если я захо-
жу в кабинет покупателя и он говорит: "Что? Ваш грузовик? Он
никуда не годится. Я и даром его не возьму. Я собираюсь купить
грузовик такого-то", - я отвечаю: "Послушайте, дружище, гру-
зовик такого-то - хорошая машина. Если вы купите грузовик та-
кого-то, вы не ошибетесь. Эти грузовики изготавливаются пре-
красной фирмой и продаются хорошими людьми".
Тогда ему нечего сказать. Для спора нет места. Если он заяв-
ляет, что грузовик такого-то - самая лучшая машина, а я под-
тверждаю, что так оно и есть, он вынужден остановиться. Он не
может повторять весь день, что "это самая лучшая машина", если
я с ним согласен. Затем мы перестаем говорить о таком-то и я на-
чинаю толковать о достоинствах нашего грузовика.
,--л Было время, когда такая перебранка приводила меня в
1278 JJ бешенство. Я начинал спорить, возражая против досто-

инств грузовиков такого-то, и чем больше я ругал их, тем больше
их хвалил мой потенциальный покупатель, а чем больше он их
хвалил, тем больше он убеждал себя в достоинствах продукции
моего конкурента...">
К < обману от противного > тесно примыкает другой метод оду-
рачивания, который называется <сообщение правды под видом об-
мана>. Об этом методе давно знали знатоки интриги и умело им
пользовались. Такой ас политической кухни, как Отто фон Бис-
марк, говорил: <Если хочешь одурачить мир, скажи ему правду>.
Ему вторил основатель прагматизма философ и психолог
Уильям Джеймс: <Нет худшей лжи, чем неправильно понятая
правда>.
Обман при помощи правды - редкая форма надувательства;
она требует хорошего умения владеть собой и способности к бле-
фу. Зато срабатывает великолепно. Этим искусством хорошо вла-
деют политики и профессиональные игроки. Но мы проиллюст-
рируем данный метод при помощи детского анекдота.
Мартышка сидит на берегу реки и полощет кожуру от банана
в воде. Проплывает мимо крокодил и спрашивает:
- Ты что делаешь, мартышка?
- Дай доллар - скажу.
Крокодил бросил ей доллар.
- Ну,говори!
- Мою кожуру от банана, прежде чем ее выбрасывать.
- Ну и дура!
- Пусть дура, но на этом деле я свой тридцатник в день имею!
При этом крокодил имеет все основания считать, что его об-
манули, забрав у него деньги ни за что, хотя формально мартыш-
ка сказала ему правду... Другое дело, что вовсе не ту, которую хо-
тел услышать крокодил. Он явно ожидал услышать нечто другое,
более нетривиальное. Он чувствует себя обманутым, потому что
его ожидаемые установки не совпали с реальностью. Фактически
он обманул себя сам, и в этом случае мы встречаемся с одним из
видов самообмана.
Еще одна, тоже пока достаточно редкая, форма обмана - это
<обман путем перестановки>, когда потенциальную жертву зас-
тавляют примерить на себя роль обманщика. В результате психо-
логических манипуляций мошенников человеку начинает казать-
ся, что это он обманывает других, настоящие же жулики до опре-
деленного момента всеми силами поддерживают эту иллюзию.
И лишь в финале все становится на свои места, и наступает горь-
кое прозрение: <обманщик> понимает, что был лишь одурачен-
ной жертвой.
А теперь несколько слов о так называемом <зомбировании>
(Р. Ронин, 1998). Эту технику применяют спецслужбы.
27. Непроверяемые ссылки. Одним из способов обмана являет-
ся <подтверждение> ложного сообщения при помощи непроверяе-
мых <доказательств >. Для того чтобы обмануть человека, проходим-
цы могут ссылаться на что угодно: на какой-то авторитет, на любое
независимое третье лицо (на деле являющееся <подставным>), на
отсутствующих, на сведения, которые невозможно проверить ./,--.
в данный момент, на будущее, на прошлое и т. п. |[279]
В частности, таким доказательством может быть авторитет ка-
кого-либо лица или организации, престиж которых для обманы-
ваемого достаточно велик. Это подтверждает в своей монографии
профессор Дубровский:
<Одним из наиболее благоприятных условий успешного обма-
на служит авторитетность "обманывающего" для "обманываемо-
го". Благодаря этому свойству исходящее от первого сообщение
принимается на веру либо по крайней мере ослабляется его кри-
тическая оценка, оправдывается расхождение между смыслом со-
общения и наблюдаемыми явлениями... У людей явно или неявно
действует потребность в абсолюте, в некой инстанции, располага-
ющей непререкаемой истиной>.
Авторитет подавляет волю, заставляя действовать по жест-
кому, заранее написанному сценарию. Как писал А. Круглов,
авторитет - это нечто, поставленное выше собственного разу-
мения.
Другой известный аферист, Станислав Ежи Лец, полушутя со-
ветовал: <У потребляй в разговоре "киловатты", "километры", "ме-
габайты"-мир уважает специалистов>.
А вот случай из реальной жизни, описанный в очерке Д. Сев-
рюкова <Оборотни> (журнал <Мошенники>, № 7,1996):
<Жарким июльским полуднем в маленькой квартирке, нака-
нуне арендованной под офис неким представительным мужиком
в белых саламандровых туфлях и черных очках, собралось десят-
ка два ярославских безработных. Кандидатам была обещана ин-
тересная и непыльная работа.
- Комитет госбезенасности России, шестой отдел, подполков-
ник Тимофеев, - солидно представился наниматель.
 И для наглядности повертел красненькими корочками, в ко-
торых все именно так и было записано, как он сказал. Потом вмиг
притихшие кандидаты писали автобиографии, в которых требо-
валось особо указать, кто какой жилплощадью располагает, с кем
вместе проживает. А когда через пару дней безработные вновь при-
шли в офис узнать результаты трудоустройства, подполковник Ти-
мофеев кратко сообщил, что по конкурсу прошел один-единствен-
ный Андрюха Сухов, 1965 года рождения, холостой, в одиночку
проживающий в благоустроенной квартире. После по-военному
скупых поздравлений Андрей узнал, что на сборы ему отпущена
пара часов. Потом он убывает в Москву, в распоряжение командо-
вания, которое пошлет его выполнять ответственное задание -
возможно, вдали от Родины.
Спустя сутки труп Андрея Сухова был обнаружен путевым об-
ходчиком неподалеку от железнодорожного полотна. Из взятых с
собой вещей ничего не пропало, кроме паспорта, который, как поз-
же установит следствие, с переклеенной фотографией перекоче-
вал в карман лжеподполковника Тимофеева. Так Тимофеев в один
момент стал не просто по паспорту Суховым, но еще и обладате-
лем благоустроенной двухкомнатной квартиры>.
В этом случае свое магическое действие оказала * крыша>, ко-
торой прикрывался бандит, - Комитет госбезопасности России,
,',--^ организация достаточно авторитетная, чтобы поверить ее
|(280)J <представителю>. Но для несчастной жертвы было бы не-

лишним еще и проверить ее - хотя бы в местном отделении того
же комитета. В этом случае он остался бы жив.
Для каждого времени и страны существуют свои <пароли>, бе-
зотказно действующие на доверчивых людей и используемые мо-
шенниками всех мастей. В советское время это были слова <обком>,
<райком>, <ЦК>, <КГБ>, <Брежнев> и т. п., сейчас - <президент>,
<губернатор>, <администрация области>. Для Великобритании зна-
чимо все, что связано с Ее Величеством, для Америки эту роль иг-
рают знаменитые киноартисты и крупные бизнесмены. Имея бланк
(даже фальшивый) известного банка, можно, прикрываясь его ав-
торитетом, легко <запорошить глаза> и получить кредит.
Уверенно произнесенная фраза, осененная престижем сенатор-
ского звания, стоила жизни президенту Аврааму Линкольну.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94