Это дает мне возможность получить доступ к той части, вне
зависимости от того, способен ли сам клиент или нет достигнуть
соответствующего состояния намеренно.
Вы можете также заставить меня самому себе поставить якорь, сказав: "И
когда вы это почувствуете, прикоснитесь к той части вашего тела, где это
ощущение находится". Я спонтанно прикоснулся к моему желудку минутку назад.
Не объясняя мне ничего, вы можете заметить, как я прикоснулся к себе, а
затем снова заставить меня сделать движение, использовать его в качестве
якоря. Кроме того, моя поза, тип дыхания и выражение на лице сами по себе
являются якорями.
Все эти невербальные аналоги, которые вы только что видели,
представляют собой визуальные знаки, по кото -- рым вы можете точно узнать,
что я имею доступ к части, ответственной за Y. Джордж спросил меня, на что
то было бы похоже, если б я сделал Y. Начиная с этой точки, вы должны знать,
имею ли я доступ к той части или нет.
Это был лишь один из хороших приемов. А сейчас давайте вернемся назад и
сделаем это снова. Давайте вернемся к тому моменту, когда я сказал: "Ну, я
просто водитель грузовика. Что вы имеете в виду когда говорите: обратитесь
внутрь себя и спросите ту часть своей личности и т.д.?" Каким иным способом
вы могли бы получить доступ к части Y? У вас должно быть несколько выборов
на каждом шаге модели,
Джо: Смотрели ли вы футбол в воскресенье? Кэн: О, да, была прекрасная
игра!
Джо: Я тоже смотрел, и мне было совершенно ясно: проигравшая команда
хотела победить. У них была удивительная решимость, но им не хватало свободы
маневрирования,
Кэн: О, да. Мне показалось, что победившая команда обладала гораздо
большим разнообразием приемов. Джо: Конечно. Кэн: Ну, да. Это была чудесная
игра. Часто ли вы смотрите футбол? В школе я часто играл в команде...
Хорошо. Тот прием не привел к тому, что я получил доступ к части игрек.
Попробуйте что-нибудь еще.
Билл: Знаете, я давно интересуюсь вождением грузовика, и одна из
интересующих меня вещей -- это переключение скоростей.
Кэн: О! Понимание этого отличает профессионала от любителя.
Билл: Не могли бы вы сейчас рассказать мне об этом? Вроде бы здесь надо
делать "двойное переключение" или что-то такое?
Кэн: Да, видите ли, у нас есть свой язык. Я не знаю, поймете ли вы, но
"двойное зажимание" и все это...
Билл: Попытайтесь, пожалуйста, рассказать мне об том сейчас.
Кэн: Ну, нет, но я могу показать вам. Билл: Хорошо, хорошо, покажите.
Хорошо. Сейчас я покажу ему. Но когда окончу это делать, Билл, что вы будете
делать затем?.. Я думаю, что Билл хочет получить доступ к части Y тем же.
самым способом, что и Джо, но и он не использовал то, что он получил.
Метафора, заключающая определенный актуализированный опыт, должна быть
использована для того, чтобы ответить на вопрос водителя: "Что вы имеете
ввиду, когда говорите о части моей личности?" Билл, как вы могли продолжить,
используя то, что вы получили?
Билл: Ну, я спрашиваю потому, что иногда, когда я веду свою машину, у
меня что-то скрипит в коробке передач, и хотел бы знать...
Кэн: Ну, вы имеете дело максимум с четырьмя или пятью скоростями. Если
б вы были водителем грузовика, вы должны были бы знать, как и-меть дело с
тринадцатью передачами. Вам совершенно не надо этого знать. Я бы хотел
сказать вам такую вещь, что когда вы имеете д? ло с коробкой передач, вы
должны всегда помнить о согласованности ваших движений. Если вы будете их
согласовывать, все будет хорошо. Фактически это сбережет вам горючее. Когда
вы готовы снизить скорость, вы должны убедиться, что вы скоординировали свои
движения так, что вы нажимаете на сцепление, затем на газ, затем отпускаете
сцепление, делаете "двойной нажим", вот и вы готовы ехать.
Роза: Однажды я долго ехала в кабине с водителем грузовика и вдруг
осознала, что в одно и то же время он прислушивается к шуму колес, к звукам,
которые издает груз в кузове, к музыке, которая звучит в кабине, и вместо с
тем он еще беседует со мной.
Кэт: О, да, когда вы водите грузовик, то через некоторое время
начинаете делать это совершенно автоматически. Когда проходит некоторое
время, вам уже совсем не надо думать об этом.
А сейчас я снова отменяю кавычки. Роза подошла к той части метафоры,
которая вам всем была нужна. Давайте не пройдем мимо этой возможности. Роза
теперь может сказать мне: "А сейчас я хочу, чтобы вы заметили, что у вас
есть все эти части, которые все это делают автоматических. Когда я говорю
"части", это просто такой способ выражения. Конечно, это ничего не означает.
У вас есть такие части, которые знают, как обращаться с коробкой передач,
как прислушиваться к звукам, которые подаст груз, и к звукам мотора, и все
это для того, чтобы вы сами не уделяли внимания всем этим вещам. Дело
обстоит так, как будто некоторые части вашей личности ведут грузовик
автоматически, представляя всем остальным частям вашей личности свободу,
например, наслаждаться разговором с вашим пассажиром или партнером. Дело
обстоит так, как будто у вас есть части, каждая из которых отвечает за
что-то определенное, но сейчас мы рмеем дело с такой частью вашей личности,
которая заставляет вас делать Y против вашего желания. Мы хотим, чтобы вы
снова восстановили контакт с той частью, поскольку она делает что-то, что
вам не нравится.
Если вы сделаете это, то это будет означать, что вы приспособили вашу
модель таким образом, что она вписалась в модель мира этого водителя
грузовика. И вам не понадобилось для этого двадцать четыре дня обучать его
нейролингвистичсскому программированию. Вы просто получили доступ к таким
его переживаниям, которые соответствуют понятиям "частей личности". Я не
говорю, что этот прием представляет собой нечто, что вы "должны" сделать на
следующем шаге. Это всего лишь один способ использования того, что сделала
Роза для преодоления той трудности, которую я вам организовал.
Оживление переживания успешного и автоматического действия весьма
полезно еще и в другом аспекте. Выполучаете доступ к состоянию, в котором я
использую свои ресурсы, и вы можете впоследствии использовать то состояние.
Кроме того, данный конкретный аудиальный ресурс переводит все из
кинестатической репрезентативной системы, в которой описал проблемное
состояние Y, в ауди-альную.
Женщина:. А как мы будем это закреплять с помощью якоря?
Тогда, когда я сказал: "Да, через некоторое время это становится
автоматическим", вы говорите: "Хорошо", или громко хлопаете в ладоши, или же
используете какой-то другой якорь.
Женщина. Что мы сейчас закрепляем с помощью якоря?
Вы закрепляете мое понимание того, что существуют в моем подсознании
такие части, которые являются для меня весьма полезными, и что я немного об
этом знаю.
Мужчина: Мне кажется, что было бы более элегантным поставить аудиальный
якорь, поскольку мы говорим об аудиальных ресурсах.
Я ставлю якоря во всех системах. Когда мы ставим тактильные якоря, мы
делаем это потому, что тактильные якоря весьма очевидны и им трудно
сопротивляться. В действительности же мы учим вас использовать тактильные
якоря потому, что, если вы используете прикосновение, вы скорее всего
используете вместе с тем и все остальные репрезентативные системы. Когда я
беру на якорь что-либо, я меняю свою позу, чтобы прикоснуться к клиенту.
Если его глаза открыты, то мое действие представляет собой и визуальный
якорь. Вместе с тем я при этом и говорю с определенной интонацией, и это
становится аудиальным якорем. Я рекомендую вам ставить во всех системах
одновременно, если вы хотите быть-уверенным в том, что ваше действие
останется вне сознания клиента.
Другое преимущество тактильного якоря состоит в том, что ему невозможно
сопротивляться. У человека существуют программы, направленные на выживание
организма, которые блокируют любой сенсорный входа пользу тактильного. Если
вы находитесь внутри себя и говорите себе что-либо, а я при этом использую
изменение тона своего голоса, вы можете этого даже не зарегистрировать и не
прореагировать на это.
Если ваши зрачки расширены, а и при этом использую визуальный якорь, вы
можете на это не реагировать.
Но если я к вам прикоснусь, вы обязательно отреагируете.
Строго говоря, вам необходим якорь лишь в одной системе. Вообще говоря,
постановка якоря в системе, К которой имеется доступ, будет более
целесообразной. В нашем случае Это аудиальная система. Однако, если у вас
нет каких-либо специальных соображений, почему бы не использовать все
системы?
А сейчас давайте вернемся к нашему переформирова -- нию, достижению
понимания того, что такое части подсознания. Если кто-то не считает, что у
него есть "части, то вы можете в ответ на это повести себя по-разному.
Однажды я работал с женщиной, которая была убеждена в том, что у нее
вообще нет подсознания. Она пришла ко мне с прической, уложенной волосок к
волоску, и думала, что все ее действия находятся под контролем сознания.
Идея "частей" для нее не имела никакого смысла. Сначала я добился с ней
раппорта на подсознательном уровне, используя отражение, перекрестное
отражение, скрытые команды, метафоры и другие приемы. Она была озадачена
тем, что я делаю, но я продолжал, пока не начал от нее получать вполне
хорошие подсознательные реакции. Затем я сказал: "А сейчас я собираюсь
продемонстрировать вам, что вы дура". Это привлекло ее внимание "У вас есть
части, которые могут быть весьма могущественными союзниками, и, пока аы не
оцените их по достоинству, у вас будет много трудностей. Я хочу
продемонстрировать вам их присутствие. Вы конгруэтно утверждаете, что вы не
верите в то, что у вас есть подсознание. Вы думаете, что вы контролируете
все свое поведение. Для меня очевидно, что вы не контролируете ваше
проблемное поведение, но я предполагаю, что вы можете управлять собственным
телом. То есть я предполагаю, что вы знаете, какова температура вашего тела,
и в какой-то степени можете управлять этой температурой". Она ответила:
"Конечно". Она не могла ответить по-другому, потому что считала, что у нее
нет подсознания.
Итак, я сказал: "Через некоторое время я протяну руку и коснусь вашей
руки, проводя по ней от плеча к локтю; и, когда я это буду делать, рука
станет такой холодной, что просто ледяной, Я требую, чтобы вы сопротивлялись
мне изо всех сил, которые у вас сеть". Я подождал, пока не получил
подсознательный сигнал: "Хорошо, я готова." Затем я протянул руку и коснулся
ее руки, и она задрожала. Тогда я сказал: "Но посмотрите, какая теплая ваша
другая рука". Другая рука действительно стала теплее.
Я продемонстрировал ей, что я действительно могу изменить температуру
ее тела, и она не может этому сопротивляться. В сущности, чем более она
сопротивлялась, тем более драматическими были изменения. Я в этот момент ее
убедил в том, что у нес есть еще хоть одна подсознательная часть.
Мужчина: А почему надо было обязательно делать что-то с тем, что ее
подсознание считало правдой?
Это не было необходимостью. Единственная польза от того, что время от
времени вы бросаете сознанию жирный кусок, состоит в том, что тем самым вы
избегаете возражений со стороны клиента. Это не дает ему сказать: "Это не
работает. Вы сами не понимаете, что делаете."
А теперь снова вернемся к переформированию. Предположим, что вы
получили доступ к части, которая управляет поведением Y. А сейчас
продолжайте.
Билл: Знаете, вот когда вы проезжаете по развязке, перед вами масса
показаний приборов, и эти показания говорят вам о множестве вещей. Например,
один из измерительных приборов дает возможность мотору сказать вам: "Эй, мне
нужна вода", когда уровень воды слишком низок и температура поднимается
слишком высоко.
Кэн: Мне становится смешно, когда вы так говорите об этом!
Билл: Да, я понимаю, но просто представьте себе это. У вас есть прибор,
который показывает давление масла и позволяет вам узнавать, когда мотор
нуждается в масле.
Кэн: Да, да. Я знаю, что глупо так говорить об этом, но я хотел бы
знать: вот если бы часть вашей личности, которая отвечает за Y, была бы
частью мотора, в каком типе измерительного прибора вы бы нуждались для того,
чтобы узнать, что эта часть вашей личности хочет? Это был бы визуальный
измерительный прибор? Или это-было бы чувство?
Кэн: Ну. видеть я ничего не могу, я предполагаю, что это было бы
чувство.
Билл: Я совершенно уверен в том, что вы можете сказать, когда шины
вашего грузовика нуждаются в воздухе, щая это по движению грузовика. Вы ведь
знаете, каким образом вы узнаете, когда шины вашего грузовика полны воздуха,
а когда нет, просто по способу движения грузовика, не так ли? Кэн: Да, да, я
знаю, о чем вы говорите. (Я надеюсь, вы все поняли, что делает Билл, Он
использует мою перцеп-туальную реальность, чтобы поставить все точки над 1,
которые он хочет поставить. Если у вас есть такой тип гибкости, который
позволит вам варьировать ваши слова и примеры так, чтобы они имели смысл в
моей реальности, то вы умеете общаться артистически.
Билл: Не думаете ли вы, что после многолетней практики вождения
грузовика вы можете определить минимальные различия в давлении воздуха в
шине? Кэн: Да, я думаю, я делаю это хорошо. Билл: Можете ли вы так же хорошо
различать интенсивность того чувства, которое вы получаете от части,
управляющей поведением Y. (Билл показывает на желудок Кэна).
Кэн: О, да! Я знаю, что здесь происходит.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40