После разговора с мужем жена выпол-
няет домашнюю работу почти бесшумно: "Она перелета-
ла из одного помещения в другое неслышно, как паучок".
Но хотя Зибенкэз почти не улавливает звуков, остается
напряженное ожидание того, когда же "послышится шум".
"Вот уже час я слушаю, как ты ходишь на цыпочках; луч-
ше уж топай в деревяшках, подбитых железом, право,
лучше не старайся, ходи как обычно, душа моя!" Жена
выполняет и эту его просьбу, ходит обычной походкой.
Но как бы она ни ходила, Зибенкэз все равно сосредото-
Секреты поведения людей
чен на ее шагах, а не на своей работе. Тогда "Линетта
приспособилась не делать никакой работы по дому, пока
Зибенкэз, сидя за столом, пишет; дождавшись паузы в
работе мужа, она с удвоенной энергией принимается ору-
довать щетками и вениками". Но Зибенкэз вскоре раску-
сил эту тактику "посменной работы". И ожидание Линет-
той пауз в работе мужа делало самого его больным, а его
идеи - бесплодными. Ситуация достигает кульминации в
тот момент, когда Зибенкэз кричит Линетте, чтобы она не
выжидала его "интервалов", а лучше сразу убила бы его",
Реч> идет вот о чем. Если это так влиятельно и
воздействующе на человека, то представьте себе, что будет
с кем-либо, если, учитывая данный механизм и эффект
раздражения, применит> все подобное сознательно, т.е.
специально, нарочно? И кто может поручит т ься, что имен-
но не нарочно это всегда и делается?!
Разновидностью "погружения в ожидание" является
"испытание ожиданием".
Это только в песне поется, что-де, мол, "Надо только
выучиться ждать, // Надо быть спокойным и упрямым, /
/ Чтоб порой от жизни получать // Радости скупые телег-
раммы".
На самом же деле, человек к " ожиданию " не готов
н переносить его не в состоянии.
Немецкий психолог Курт Левин любил в своих лекци-
ях ссылаться на феномен, который наблюдался у моло-
дых правонарушителей, отбывающих наказание в трудо-
вых лагерях. Некоторые юноши вели себя хорошо, им
сокращали срок пребывания, но буквально за день -
два до освобождения они совершали попытки к бегству.
О "человеке" говорят и люди, и века.
Но как проблемен урожай, имеемый пока
П. С. Таранов
Закон "погружения в ожидание" любопытен еще и тем,
что допускает инверсию. Тогда мы имеем такую его са-
мостоятельную разновидность, как
закон "выдерживания паузы".
Особенность последнего в том, что в ситуациях вза-
имного интереса обычно та сторона берет верх, у которой
хватает смелости и духу задать всем остальным "контак-
терам", так сказать, сверхпрограммное "тиканье часов".
И дело здесь вовсе не в том, что для других в таком
случае создается угрожающий их планам на успех вари-
ант теряемого шанса. Это еще можно, как говорится,
пережить.
Феномен затягивания процесса обладает свойством
"внедрения деструктивности". Тому, кому навязывается
ожидание (вспомним поговорку: ждать и догонять тяже-
лее всего!), "дарится" прямо-таки болезнь (да еще из раз-
ряда зудоострых) - комплекс непереносимости. Лекар-
ство от нее - у самого больного. Он должен сдаться,
согласиться, уступить.
Говорят, что В. М. Молотов, на протяжении многих
лет являвшийся министром иностранных дел Советского
Союза, превосходно владел искусством умелой паузы, за
что и был прозван "железные штаны". Он брал на измор
всех, с кем встречался по роду своего занятия, потому не
счесть числа его побед.
Иллюстрируя закон "выдерживания паузы", наверное,
не стоит проходить мимо биографических сведений из
жизни частных лиц. Они вроде бы эпизодичны и очень
локальны по предмету произошедшего, но "высветка" ими
сути дела бывает крайне показательной. К примеру, та-
кой случай из вереницы историй в копилке воспомина-
ний Харви Маккея:
"Пятеро партнеров совместно взяли подряд на рекон-
струкцию одного крупного отеля в Чикаго. За два дня до
Секреты поведения людей
того, как должны были быть подписаны все финансовые
обязательства и банк должен был выдать им аккредитив,
один из партнеров, архитектор, вышел из этой группы из-
за конфликта по поводу той доли кредита, которая долж-
на была пойти на оплату его услуг.
Вот тогда они ко мне и обратились. Мне предложили
очень заманчивые условия и дали двадцать четыре часа
на размышление. Когда время истекло, я сказал: "Я вам
очень благодарен. Это очень заманчивая сделка. Но я всё
еще не решил, соглашусь ли я не нее". И я ушел из-за
стола переговоров. На следующий день, после того, как
окончился непреложный двадцатичетырехчасовой срок,
раздался телефонный звонок, и условия сделки стали еще
более заманчивыми - возникло гарантийное обязатель-
ство одного финансового ангела, обладавшего таким со-
бственным капиталом, что его фамилия была включена
журналом "форбс" в список четырехсот самых богатых
людей США. И это обстоятельство, разумеется, устраня-
ло риск понести убытки из-за падения курсов акций.
Условия сделки редко ухудшаются, когда вы покидае-
те стол переговоров.
Будьте готовы уйти из-за стола... и готовы действи-
тельно это сделать. У вас еще появится возможность
вернуться, а условия при этом будут лучше".
175
Закон <подавления воли"
" Ядромличиосги, средоточием целевого упрявма я 1Я
всеми деяствитгелъао " человеческими" шроявлеяиями в
каждом из ялс вянугуляет воля. Она - яяша. смелеет>,
наш> твердость, наше мужество, ааш> нравствеяяостъ.
Хотите победить человека., превратить его в ничто-
жество, "тряпку", -разгромите,,штаб" его сопротивле-
ния, подавите его волю.
П. С. Тарамов
В период массовых репрессий в СССР для так называ-
емой "обработки" интеллигентов и известных политичес-
ких деятелей применялась особая система допроса, на
которую хотя и уходило много времени (от 4 месяцев до
2-2,5 лет), но с точки зрения достижения следователя-
ми цели - полного подавления воли, она даже по ны-
нешним, десятилетия спустя, меркам являет средство вы-
сокого уровня.
"В течение всего этого периода, - читаем мы у Р. Кон-
квеста в "Большом терроре", - заключенному не давали
отоспаться; его держали в камере, где было слишком
жарко или (что случалось чаще) слишком холодно. Пита-
ние было недостаточным, но всегда аппетитно приготов-
ленным. Испанский генерал, коммунист Эль Кампесино
рассказывает в книге "Слушайте, товарищи", что дважды
в день получал по 100 г черного хлеба и немного супа -
"вкусно и великолепно приготовленного". В результате
началась цинга, но так, очевидно, и было задумано. Физи-
ческое истощение увеличивает подверженность психи-
ческим расстройствам. Даже люди огромной выдержки,
способные перенести любую ситуацию, часто теряли после
этого самообладание. Обычно допрос проходил по но-
чам, когда заключенный не оправился ото сна; часто его
будили всего лишь через пятнадцать минут после того,
как он засыпал. Ярко освещенная комната, куда его при-
водили для допросов, сбивала с толку. Постоянный упор
делался на то, что заключенный абсолютно бессилен что-
либо сделать. Часто казалось, что следователи могут про-
должать допрос бесконечно. Борьба казалась обречен-
ной на поражение. Постоянное повторение стереотип-
ных вопросов также приводило к смятению и изнеможе-
нию, заключенный путался в словах, пытался что-то при-
помнить, и в интерпретации фактов. Он ни секунды не
мог побыть наедине.
Переживший это в 1945 г. поляк Стыпулковский рас-
сказывает в книге "Приглашение в Москву": "Холод, го-
Секреты поведения людей
лод, яркий свет и главное - бессонница. Сам по себе
холод не так ужасен. Но когда жертва уже ослабела от
голода и бессонницы, то постоянно дрожит при темпера-
туре шесть или семь градусов выше нуля. Ночью у меня
было только одно одеяло... Через две или три недели я
был в полубессознательном состоянии. После 50 - 60
допросов, плюс холод, голод и почти полное отсутствие
сна, человек становится автоматом - глаза воспалены,
ноги распухли, руки дрожат. В этом состоянии он неред-
ко сам начинает думать, что виновен".
Стыпулковский подсчитал, что большинство людей, си-
девших вместе с ним, достигло этого состояния между
сороковым и семидесятым допросом.
Еуген Лебль, осужденный к пожизненному заключе-
нию по делу Сланского в Чехословакии в 1952 г. и допра-
шиваемый в следственных изоляторах Советского Со-
юза, в своих воспоминаниях рассказывает, что его за-
ставляли стоять на ногах по восемнадцать часов в сутки,
причем шестнадцать из них шел допрос. В течение шести
часов отдыха он мог спать, но тюремщик должен был
каждые десять минут стучать в дверь, заставляя его вска-
кивать, становиться в положение "смирно" и рапорто-
вать: "Подследственный четырнадцать семьдесят три ра-
портует: в камере один подследственный, все в полном
порядке". Это значит, что его "будили раз тридцать -
сорок в ночь". Если он не поднимался на стук, тюремщик
будил его толчком ноги. После двух или трех недель та-
кой обработки его ноги опухли и малейшее прикоснове-
ние к любой точке тела вызывало боль; даже мытье пре-
вращалось в пытку. Он утверждает, что самую страшную
боль он чувствовал в ногах, когда ложился. Шесть или
семь раз его водили, как ему давали понять, на расстрел:
это сначала не пугало его, но следовавшая затем реакция
была ужасна".
П. С. Таранов
176
Закон яподаренного проявления"
Людямдос-гаяляет огромное удомшсхянедемяяястри-
рояат> факт сяоих зиааий, умений, способностей. +
Полагаю, что свидетельства Андре Моруа из его "Пи-
сем незнакомке" (1956) будут достаточным подтвержде-
нием наличия такой черты в нас.
"На днях я прочел в одной американской газете статью,
которая бы вас позабавила. В ней одна американка обра-
щается к своим сестрам, женщинам. "Вы сетуете на то, -
пишет она, - что не можете найти себе мужа? Вы не
обладаете той неотразимой красотой, к какой Голливуд,
увы, приохотил наших мужчин? Вы ведете замкнутый
образ жизни, редко бываете в обществе? Словом, у вас
почти нет знакомых мужчин, а те, среди которых мог бы
оказаться ваш избранник, не обращают на вас внимания?
Позвольте же дать вам несколько советов, которые
мне самой очень пригодились. Я полагаю, что вы, как и
многие из нас, живете в небольшом коттедже; вокруг -
лужайка, неподалеку - другие такие же дома. По соседст-
ву с вами, без сомнения, обитает несколько холостяков.
- Ну конечно! - скажете вы мне. - Да только им и
дела до меня нет.
- Так-так! Тут-то как раз и подойдет первый мой со-
вет. Приставьте к стене своего домика лестницу, влезьте
на крышу и принимайтесь за установку телевизионной
антенны. Этого довольно. Тотчас же к вам устремятся,
точно шершни, привлеченные горшочком меда, все муж-
чины, живущие окрест. Почему? Потому что они обожа-
ют технику, любят что-нибудь мастерить, потому что все
они считают себя умелыми и искусными... а главное, по-
тому что им доставляет огромное удовольствие показать
женщине свое превосходство.
- Да нет же! - скажут они вам. - Вы не знаете, как
за это взяться. Позвольте-ка сделаю я...
Секреты поведения людей
Вы, разумеется, соглашаетесь и с восторгом взираете
на то, как они работают. Вот вам и новые друзья, кото-
рые к тому же признательны вам за то, что вы дали им
случай блеснуть.
- Для стрижки газона, - продолжает американка, -
у меня имеется каток с электрическим мотором; я без
труда управляюсь с ним, двигаясь вдоль лужайки. До тех
пор, пока все в порядке, ни один мужчина не появляется
на горизонте. Стоит же мне захотеть, чтобы соседи мною
заинтересовались, нет ничего проще - я вывожу мотор
из строя и делаю вид, будто озабоченно ищу причину
поломки. Тут же справа от меня появляется один мужчи-
на, вооруженный клещами, а слева другой, с ящиком ин-
струментов в руках. Вот наши механики и в западне.
Та же самая игра на автостраде. Остановитесь, подни-
мите капот машины и наклонитесь с растерянным видом
над свечами. Другие шершни, охочие до похвал, в свой
черед остановятся и предложат вам свои неоценимые ус-
луги. Имейте, однако, в виду, что замена колеса или нака-
чивание шины для них занятие мало привлекательное.
Эта работа хоть и не хитрая, но зато трудоемкая и почета
не сулит. А для мужчины, владыки мира, самое главное
- выказать свое всемогущество перед смиренными жен-
щинами. Сколько подходящих женихов в одиночестве
катят по дорогам и, сами того не подозревая, желают
только одного - найти себе спутницу жизни вроде вас
- простодушную, несведущую и готовую восхищаться
ими! Дорога к сердцу мужчины, как вехами, отмечена
автомашинами".
Я полагаю, что эти советы и впрямь полезны, когда
речь идет об американцах. Будут ли они столь же дей-
ственны применительно к французам? Пожалуй, нет; но
у нас есть свои уязвимые места. Нам нравится восхи-
щаться речами и звонкими фразами. Попросить профес-
сионального совета у финансиста, политического деяте-
ля, ученого - один из способов покорить мужчину, и он
также рассчитан на неистребимое тщеславие мужской
П. С. Таранов
половины рода человеческого. Уроки ходьбы ца лыжах,
уроки плавания - превосходные силки для мужчин-спорт-
сменов.
Гете в свое время заметил, что нет ничего привлека-
тельнее, чем занятия молодого человека с девушкой: ей
нравится узнавать, а ему обучать. Это верно и по сей
день. Сколько романов завязывается за переводами из
латыни или за решением задач по физике, когда пушис-
тые волосы молоденькой ученицы касаются щеки ее
юного наставника! Попросить, чтобы вам разъяснили
сложную философскую проблему, слушать объяснение
с задумчивым видом, повернув голову так, как вам осо-
бенно идет, затем проникновенно сказать, что вы все
поняли, - кто способен устоять перед этим! Во Франции
путь к сердцу мужчины проходит через его ум".
177
Закон "подарка злобе"
Предоставим слово Бернарду Мандевилю:
"Остракизм в Греции представлял собой принесение
ценных людей в жертву повальной зависти и часто при-
менялся как безошибочно действующее средство для ле-
чения предотвращения раздражения и злобы народа.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56