Это стало поворотным пунктом в жизни Холла Кейна,
ибо в своем новом положении он стал ежедневно встречаться с
прославленными писателями. Наставляемый их советами и
воодушевляемый их поддежкой он начал свою писательскую карьеру,
которая вознесла его имя на небеса.
Его дом в Грибэ Кэстль, на острове Мэн, стал Меккой для
туристов со всех концов земного шара, и он оставил состояние в
2. 5 миллиона долларов. Однако, кто знает, он мог умереть в
безвестности и нищете, если бы не написал эссе, в котором
выразил свое восхищение перед знаменитым человеком.
знаете ли, не строят таких домов". "Вы правы, - согласилась
старая леди, - в наши дни уже не заботятся о красоте домов.
Все, что нужно современным молодым людям - это небольшая
квартира и холодильник, чтобы спать и есть, а время они
проводят вне дома, шляясь на своих автомобилях. Этот дом - дом
мечты, - сказала она голосом, дрогнувшим от нахлынувших нежных
воспоминаний. - его построила любовь. Мы с мужем много лет
мечтали о нем, прежде, чем смогли построить. У нас не было
архитекторов. Мы все проектировали сами".
Потом она повела его осматривать дом, и он искренне
восхищался красивыми вещами, которые приобретались в
путешествиях за границу и затем любовно хранились всю жизнь.
Здесь были индийские шали и чайный гарнитур в староанглийском
стиле, веджвудский фарфор и спальный гарнитур из Франции,
полотна кисти итальянских живописцов и шелковые драпри, некогда
висевшие во французском замке.
"Показав мне весь дом, - продолжал м-р Р., - она повела меня
в гараж. Там, приподнятый на чурбаки, стоял почти новый
"Паккард". "Мой муж купил его незадолго до того, как ушел
навсегда, - сказала она. - я ни разу не ездила на нем с тех
пор... Вы умеете ценить настоящие вещи, и я решила подарить
этот автомобиль вам".
"Что вы, тетушка, - сказал он. - вы меня совершенно
подавляете своей щедростью. Я, разумеется, вам черезвычайно
благодарен, но не могу принять этого подарка. Ведь, строго
говоря, я даже не родственник вам. Кроме того, у меня совсем
новый автомобиль, а у вас, наверняка, много гораздо более
близких родственников, которые будут счастливы получить этот
"Паккард".
"Родственники! - воскликнула она. - которые только и
ждут, когда я умру, чтобы заполучить этот автомобиль. Но они
его не получат".
"Если вы не хотите отдавать его им, вы очень легко можете
продать машину торговцу подержаными автомобилями".
"Продать! - вскричала она. - вы думаете, что я могла бы
продать, допустить, чтобы в автомобиле, который мой муж купил
для меня, ездили совершенно чужие люди? И не подумаю
продавать. Я дарю его вам. Вы умеете ценить красивые вещи! "
Он искренне пытался отклонить этот подарок, но более уже
не мог отказываться, не оскорбляя ее чувств.
Эта старая леди, оставшись совершенно одна в большом доме,
со своими шалями, старинными гарнитурами и со своими
воспоминаниями, страшно нуждалась хотя бы в небольшом внимании.
Когда-то она была молодой и красивой, пользовалась успехом, с
любовью построила этот уютный дом, со всей Европы привозила
понравившиеся ей вещи, чтобы украсить его. Теперь, в своем
старческом одиночестве, она страстно ждала хоть капельку
душевного тепла, каплю сердечного признания, но никто не давал
ей этого.
Когда же она неожиданно нашла это, как находят оазис в
пустыне, благодарность ее была столь велика, что она не смогла
выразить ее чем либо меньшим, чем подарком автомобиля.
Давайте возьмем другой случай, его рассказал мне д-р Д. М.
Мак-Магон, заведующий нью-йоркской фирмой "Леви энд валентэн",
занимающейся планировкой парков и садов.
"Вскоре после прослушивания лекции "Как приобретать друзей
и оказывать влияние на людей", я планировал разбивку сада в
имении одного известного адвоката. Владелец вышел ко мне,
чтобы дать несколько указаний о том, где бы он хотел высадить
кусты рододендронов и азалий.
Я сказал: "Сэр, у вас замечательное хобби. Я восхищен
вашими прекрасными собаками. Уверен, что вы будете выигрывать
массу голубых лент каждый год на на большой выставке собак в
Закончив осмотр кабинета, приведшего Адамсона в
совершенный восторг, они остановились у окна, и Истмэн, с
присущей ему скромной и мягкой манерой речи, стал рассказывать
о видневшихся вдали зданиях, которые были им выстроены и
переданы в дар городу с единственной целью помочь страждущему
человечеству. Это были - Рочестерский университет,
общегородская больница, гомеопатическая больница, детская
больница и т. П. М-р Адамсон горячо поздравил его с благородным
идеализмом, руководствуясь которым м-р Истмэн использовал свое
огромное состояние для облегчения человеческих страданий.
потом Джордж Истмэн отпер стеклянную витрину и достал оттуда
свое первое детище - фотокамеру, изобретенную одним
англичанином и купленную у него Истмэном.
Адамсон попросил его подробнее рассказать о первых
трудностях, которые ему пришлось преодолеть для того, чтобы
начать свое дело. И м-р Истмен с большим чувством рассказал о
бедности, с которой ему пришлось столкнуться в детстве, о том,
как его рано овдовевшая мать вынуждена была содержать пансион,
в то время, как он служил клерком в страховой конторе за
пятьдесят центов в день. Ужас нищеты преследовал его день и
ночь, и он твердо решил во что бы то ни стало заработать
достаточно денег, чтобы его матери не пришлось до самой смерти
обслуживать жильцов. М-р Адамсон поощрял его новыми вопросами
на продолжение рассказа и слушал внимательнейшим образом, в то
время как м-р Истмен рассказывал историю своих экспериментов с
сухими фотопластинками. Весь день он работал в конторе, а
потом дома занимался экспериментами иногда всю ночь, засыпая
ненадолго, только пока его химикаты работали. Случалось, что
он работал и спал, не раздеваясь, трое суток подряд.
Джеймса Адамсона ввели в кабинет Истмена в десять
пятнадцать и предупредили, чтобы он не задерживался более пяти
минут, но прошел час, прошло два часа, а они все еще продолжали
беседовать.
Наконец, Джордж Истмен обратился к Адамсону и сказал:
"Недавно я был в Японии, купил там несколько стульев и поставил
их дома на солнечной веранде. Но со временем от действия
солнечных лучей краска на стульях начала облезать. Обнаружив
это, на следующий день я отправился в город, купил краску и сам
покрасил стулья. Хотите посмотреть, как я справился с работой?
Отлично. Пойдемте на ленч ко мне и я вам покажу".
После ленча мистер Истмен показал Адамсону купленные в
Японии стулья. Красная цена им была полтора доллара за штуку,
но Джордж Истмен, сколотивший состояние в сто миллионов
долларов, гордился ими, потому что сам покрасил их.
Стоимость заказа на стулья достигала 90000 долларов. Как
вы полагаете, кто получил заказ - мистер Адамсон или его
конкуренты?
С той поры до самой смерти м-ра Истмена их связывала с
м-ром Адамсоном большая дружба.
Где же нам следует испытать силу волшебного камня
признания прежде всего? А почему бы не начать прямо у себя
дома? Не знаю другого такого места, где бы в этом было более
нужды и где бы этим более всего пренебрегали. Должна же ваша
жена обладать какими-то привлекательными качествами? Во всяком
случае, когда-то вы видели их в ней, иначе бы просто на ней не
женились. А не скажете ли, как давно вы в последний раз
выразили ей свое восхищение? Как давно? Как давно!!
Несколько лет назад я ловил рыбу в штаб-квартире племени
мирамичи в Ньюм-Брансвике. Я находился в полном одиночестве в
глубине канадских лесов. Единственное, чем я располагал для
чтения, был экземпляр местной газеты. Я прочитал все, что в
ней было, включая рекламу, об'явления и статью Дороти Дикс.
Эта статья так понравилась мне, что я вырезал ее и сохранил.
Правило 1: Проявляйте искренний интерес к другим людям.
Правило 2: Улыбайтесь!
Правило 3: Помните, что для человека звук его имени
является самым сладким и самым выжным звуком человеческой
речи.
Правило 4: Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других
рассказывать вам о себе.
Правило 5: Бедите разговор в круге интересов вашего
собеседника.
Правило 6: Давайте людям почувствовать их значительность и
делайте это искренне.
Last-modified: Tue, 02 Jul 1996 05:36:36 GMT



1 2 3 4 5 6 7 8 9